علیرغم جزئیاتی که در طرح های کسب‌و‌کار با توجه به ماهیت، بزرگی و مارکت آنها وجود دارند موارد زیر می تواند فصل های تدوین یک بیزینس پلن باشد:

1-خلاصه اجرایی

در این قسمت به ماموریت‌ ها و چشم اندازهای کسب و کارهای کسب و کار اشاره می شود. همچنین توضیحات مختصری از محصولات و خدماتی که این شرکت ارائه می دهد و مختصری در مورد مسائل مالی باید در این بخش درج خواهد شد.

2- شرح کلی شرکت و نمای کلی اعضای تیم (ساماندهی و مدیریت)

الف: معرفی شرکت و زیرمجموعه ها و دپارتمان های آن، اطلاعات هویتی،  برندهای ثبت شده و دسته بندی آنها، آدرس، ماهیت و تاریخچه کسب و کار و …

ب: توانمندی و وظایف گروه های هرشاخه و افراد کلیدی، اسامی افراد کلیدی و تخصص هر یک از آن‌ ها، سهامداران قبلی و فعلی و نحوه توزیع و نسبت سهام، اعضای هیات مدیره شرکت ساختار سازمانی، ….

3-تعریف و دسته بندی (خوشه) محصولات، خدمات، راه حل های (Solutions) و کسب و کارها

در این قسمت راه حل های  کلیه محصولات و خدمات و راه حل های (Solutions) منتخب (فعلی و جدید) به عنوان کسب و کارهای این مجموعه تعریف و سپس در دسته بندی یاخوشه(درصورت وجود) تعریف شده با مکانیزم خبرگی قرار می گیرند.

 این موارد شامل آیتم های زیر است:

الف: ماهیت محصولات (تولیدی، خدماتی، پروژه تلفیقی)، زمینه های فعالیت (نفت و پتروشیمی، غذایی، سلولزی، کانی غیر فلزی، خدماتی …)، فرآیند تولید و ارائه محصول و خدمت، ویژگی های محصول و خدمت، مجوزهای اخذ شده و مورد نیاز،

ب: خوشه بندی محصولات و خدمات بر اساس فرایند خبرگی

–تحلیل کسب و کار و تدوین مدل کسب و کار

-چشم انداز و ماموریت

-تاریخچه ای از رشد، و شرایط کنونی محصولات، خدمات کنونی و چرخه عمر محصولات منتخب

– نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدیدهای پیش رو توسعه کسب و کار

-تدوین مدل کسب و کار و درآمد

5-تحلیل بازار و رقبا

در این قسمت به موارد کلیدی بازار، مشتریان هدف و رقبای محصولات و خدمات ارائه شده اشاره خواهد شد.

الف: مشتریان ( بازار، مشتری هدف، و …)

مشتریان اصلی، تحلیل حجم بازار هدف، سهم شرکت از کل تقاضا (بازار)، بخش بندی مشتریان، ….

ب: رقبا: رقبای اصلی و مستقیم، مزیت منحصر به فرد رقابتی کسب و کار، موانع ورود دیگران به کسب و کار، محصولات و خدمات جایگزین، نمونه مشابه داخلی و خارجی،

6-طرح بازاریابی

در این بخش که شاید کلیدی ترین قسمت طرح کسب و کار باشد، کلیه فعالیت هایی که باید توسط تیم اجرایی کسب و کار صورت گیرد ثبت می شود. این فعالیت ها با در نظر گرفتن سه نکته اساسی انتخاب می ­شوند :

• اهداف (Objective/Goals) سازمان

• محیط داخلی و خارجی کسب وکار

• در دسترس بودن منابع.

طرح بازاریابی می تواند شامل موارد زیر باشد. لازم به ذکر است برخی از موارد در بخش های دیگر کسب و کار منعکس شده است:

• خلاصه مدیریتی (Executive Summary)

• پیشینه و اطلاعات شرکت (Company Information And Background)

• ماموریت و چشم انداز (Mission And Vision)

• شایستگی های کلیدی (Core Competencies)

• تجزیه و تحلیل موقعیت (Situational Analysis)

• تجزیه و تحلیل محیط (Environmental Analysis)

• بازار هدف و بخش بندی (Target Marketing And Segmentation)

• استراتژی و آمیخته بازاریابی (Marketing Strategy And Marketing Mix)

• مالی (FINANCIAL)

7-برنامه عملیاتی کسب وکار

• برخی از عناصر اصلی برنامه عملیاتی شامل این موارد است:

• خلاصه‌ای فشرده از هدف/اهدافی که باید حاصل شود.

• مراحل یا کارهایی که برای رسیدن به هدف باید انجام شود.

• تعیین مسئولیت برای هر یک از اعضای تیم

• منابع (نیروی انسانی، زمان، پول) مورد نیاز برای انجام وظایف در یک بازه زمانی

• KPI ها (شاخص‌های کلیدی عملکرد و رشد) یا معیارهایی برای ارزیابی موفقیت

• تحلیل کسب و کار 

8-طرح مالی و بودجه بندی

این قسمت بر اساس محاسبات مطالعات مالی طرح امکان سنجی و مرتبط با هزینه های کسب و کار  انجام خواهد شد:

• تحلیل هزینه-درآمد مدل کسب و کار

• جزییات درآمد و هزینه در ۳ سال اخیر (درصورت وجود)

پیش بینی هزینه های کل و شکست

برای تهیه و تدوین طرح کسب و کار (Business Plan) می توانید فرم سفارش طرح کسب و کار را تکمیل و یا از راه های ارتباطی در تماس با ما با مشاوران پرجیوا تماس بگیرید.