طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (Business Plan)

طرح کسب و کار یا به اختصار BP، یک نقشه راه برای کسب و کار است که ابعاد و زوایای مختلف شکل‌گیری کسب‌وکار و موانع احتمالی آن را پیش‌بینی می‌کند. این طرح (Plan) در قالب یک سند تدوین شده و جزییات کار یک شرکت نوپا و تازه به بهره برداری رسیده (برخی موارد استارتاپ) را برای نیل به اهدافش بیان می دارد. اصلی ترین کاربرد این سند، نقشه راه و جذب سرمایه‌گذاران به پروژه است. تعداد زیادی از شتابدهنده‌ها و سرمایه‌گذاران، قبل از ملاقات با صاحب ایده کسب و کار از او درخواست طرح بیزینس پلن می‌ نمایند. گاهی ایده کسب و کار آنقدر جذاب است که نیاز به ارائه حضوری و جلسات مذاکره جلب نظر سرمایه‌گذار را بی نیاز می سازد. تمام این اتفاقات خوب در گرو داشتن ایده خوب و بیان خوب و دقیق ابعاد آن در قالب مستند و مکتوب طرح کسب‌وکار است.

طرح توجیهی پرجیوا

تهیه طرح کسب و کار (BP) و ارائه برنامه های عملیاتی مالی 
بطور کلی مواردی که در تدوین طرح کسب و کار انجام خواهد شد به شرح زیر است:
  1. خلاصه اجرایی
  2. شرح کلی شرکت و نمای کلی اعضای تیم (ساماندهی و مدیریت)
  3. توضیحات ایده (محصول)
  4. تحلیل کسب و کار
  5. تحلیل بازار و رقبا
  6. طرح بازاریابی و فروش
  7. ساختار مدیریت کسب و کار
  8. طرح عملیاتی
  9. مدل کسب و کار و مدل درآمد
  10. طرح مالی و بودجه بندی
معمولا سازمانها برای پروژه های بزرگ پس از تدوین طرح توجیهی، ایجاد و بهره برداری طرح تولیدی، خدماتی و یا کشاورزی اقدام به تهیه طرح کسب و کار می نمایند. با این وجود، ایده های نو شرکت های استارت آپی و دانش بنیان کوچک نیز می توانند در ابتدای راه این طرح کسب‌و‌کار را سرلوحه کار خود سازند. 
برای مشاوره سرمایه گذاری و سفارش طرح کسب و کار (بیزینس پلن)

 

علیرغم جزئیاتی که در طرح های کسب‌و‌کار با توجه به ماهیت، بزرگی و مارکت آنها وجود دارند موارد زیر می تواند فصل های تدوین یک بیزینس پلن باشد:

1-خلاصه اجرایی
در این قسمت به ماموریت‌ ها و چشم اندازهای کسب و کارهای کسب و کار اشاره می شود. همچنین توضیحات مختصری از محصولات و خدماتی که این شرکت ارائه می دهد و مختصری در مورد مسائل مالی باید در این بخش درج خواهد شد.
2- شرح کلی شرکت و نمای کلی اعضای تیم (ساماندهی و مدیریت)
الف: معرفی شرکت و زیرمجموعه ها و دپارتمان های آن، اطلاعات هویتی،  برندهای ثبت شده و دسته بندی آنها، آدرس، ماهیت و تاریخچه کسب و کار و …
ب: توانمندی و وظایف گروه های هرشاخه و افراد کلیدی، اسامی افراد کلیدی و تخصص هر یک از آن‌ ها، سهامداران قبلی و فعلی و نحوه توزیع و نسبت سهام، اعضای هیات مدیره شرکت ساختار سازمانی، ….
3-تعریف و دسته بندی (خوشه) محصولات، خدمات، راه حل های (Solutions) و کسب و کارها
در این قسمت راه حل های  کلیه محصولات و خدمات و راه حل های (Solutions) منتخب (فعلی و جدید) به عنوان کسب و کارهای این مجموعه تعریف و سپس در دسته بندی یاخوشه(درصورت وجود) تعریف شده با مکانیزم خبرگی قرار می گیرند.
 این موارد شامل آیتم های زیر است:
الف: ماهیت محصولات (تولیدی، خدماتی، پروژه تلفیقی)، زمینه های فعالیت (نفت و پتروشیمی، غذایی، سلولزی، کانی غیر فلزی، خدماتی …)، فرآیند تولید و ارائه محصول و خدمت، ویژگی های محصول و خدمت، مجوزهای اخذ شده و مورد نیاز،
ب: خوشه بندی محصولات و خدمات بر اساس فرایند خبرگی
تحلیل کسب و کار و تدوین مدل کسب و کار
-چشم انداز و ماموریت
-تاریخچه ای از رشد، و شرایط کنونی محصولات، خدمات کنونی و چرخه عمر محصولات منتخب
– نقاط قوت، ضعف، فرصت و تهدیدهای پیش رو توسعه کسب و کار
-تدوین مدل کسب و کار و درآمد
5-تحلیل بازار و رقبا
در این قسمت به موارد کلیدی بازار، مشتریان هدف و رقبای محصولات و خدمات ارائه شده اشاره خواهد شد.
الف: مشتریان ( بازار، مشتری هدف، و …)
مشتریان اصلی، تحلیل حجم بازار هدف، سهم شرکت از کل تقاضا (بازار)، بخش بندی مشتریان، ….
ب: رقبا: رقبای اصلی و مستقیم، مزیت منحصر به فرد رقابتی کسب و کار، موانع ورود دیگران به کسب و کار، محصولات و خدمات جایگزین، نمونه مشابه داخلی و خارجی،
6-طرح بازاریابی
در این بخش که شاید کلیدی ترین قسمت طرح کسب و کار باشد، کلیه فعالیت هایی که باید توسط تیم اجرایی کسب و کار صورت گیرد ثبت می شود. این فعالیت ها با در نظر گرفتن سه نکته اساسی انتخاب می ­شوند :
  • اهداف (Objective/Goals) سازمان
  • محیط داخلی و خارجی کسب وکار
  • در دسترس بودن منابع.
طرح بازاریابی می تواند شامل موارد زیر باشد. لازم به ذکر است برخی از موارد در بخش های دیگر کسب و کار منعکس شده است:
  • خلاصه مدیریتی (Executive Summary)
  • پیشینه و اطلاعات شرکت (Company Information And Background)
  • ماموریت و چشم انداز (Mission And Vision)
  • شایستگی های کلیدی (Core Competencies)
  • تجزیه و تحلیل موقعیت (Situational Analysis)
  • تجزیه و تحلیل محیط (Environmental Analysis)
  • بازار هدف و بخش بندی (Target Marketing And Segmentation)
  • استراتژی و آمیخته بازاریابی (Marketing Strategy And Marketing Mix)
  • مالی (FINANCIAL)
7-برنامه عملیاتی کسب وکار
  • برخی از عناصر اصلی برنامه عملیاتی شامل این موارد است:
  • خلاصه‌ای فشرده از هدف/اهدافی که باید حاصل شود.
  • مراحل یا کارهایی که برای رسیدن به هدف باید انجام شود.
  • تعیین مسئولیت برای هر یک از اعضای تیم
  • منابع (نیروی انسانی، زمان، پول) مورد نیاز برای انجام وظایف در یک بازه زمانی
  • KPI ها (شاخص‌های کلیدی عملکرد و رشد) یا معیارهایی برای ارزیابی موفقیت
  • تحلیل کسب و کار 
8-طرح مالی و بودجه بندی
این قسمت بر اساس محاسبات مطالعات مالی طرح امکان سنجی و مرتبط با هزینه های کسب و کار  انجام خواهد شد:
  • تحلیل هزینه-درآمد مدل کسب و کار
  • جزییات درآمد و هزینه در ۳ سال اخیر (درصورت وجود)
پیش بینی هزینه های کل و شکست
برای تهیه و تدوین طرح کسب و کار (Business Plan) می توانید فرم سفارش طرح کسب و کار را تکمیل و یا از راه های ارتباطی در تماس با ما با مشاوران پرجیوا تماس بگیرید.