طرح‌توجیهی :
طرح‌توجیهی به گزارشی می گویند که طبق آن ابعاد گوناگون یک طرح ایجادی یا توسعه ای از جنبه های مختلف بازار، فنی و مالی و اقتصادی مورد تحلیل قرار می گیرد. خروجی گزارش طرح توجیهی می تواند برای اخذ تسهیلات به بانک عامل ارائه شود و بانک پس از مطالعه و ارزیابی بخش های بازار، فنی و مالی آن نسبت به تایید طرح کسب و کار و سرمایه گذاری و پرداخت تسهیلات موافقت یا عدم موافقت خود را اعلام خواهد کرد.
تدوین یک طرح‌توجیهی (امکانسنجی) جامع به هر پروژه ایجاد یا توسعه کسب و کار، نه تنها به شفاف‌سازی نحوه و مسیرهای سرمایه‌گذاری کمک می‌کند، بلکه به بررسی دقیق درآمدها، هزینه‌ها، مزایا و مخاطرات احتمالی نیز می‌پردازد. طرح توجیهی فنی،مالی و اقتصادی به عنوان یک ابزار استراتژیک، امکان پیشبینی دقیقتر درآمدها و ارزیابی موفقیت‌های بلندمدت را نیز فراهم می‌کند. از طرف دیگر، طرح‌توجیهی استاندارد و مناسب می‌تواند اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب نموده و شرایط مطلوب‌تری برای تأمین مالی پروژه سرمایه گذاری فراهم سازد. بنابراین، تدوین و استفاده از یک طرح‌توجیهی می‌تواند به عنوان کلیدی برای دستیابی به توسعه پایدار و موفقیت در بازار عمل نماید.
آشنایی با طرح‌توجیهی، ویژگی ها و مزایای آن
برای شروع، ابتدا باید به این سوالات پاسخ داده شود که “چرا به طرح‌توجیهی نیاز است؟”، “این طرح‌توجیهی مناسب چیست؟” و “چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟” در صورتیکه یک فرد یا شرکت قصد ایجاد یک کسب و کاری داشته باشد یا این فرد حقیقی/حقوقی بخواهد برای کار و تجارت خود جذب سرمایه گذاری انجام دهد یا برای پروژه موردنظر از بانک یا موسسات بانکی درخواست تسهیلات وام دهد یا نیاز داشته باشد از اراضی ملی زمینی (سازمان منابع طبیعی) را اخذ نماید، در وهله اول، حتما بایستی بتواند ایده و طرح خود را به تصویر بکشد و بصورت مناسب و دقیق آن را برای سرمایه گذاران هدف (که می تواند هر شخص حقیقی یا حقوقی باشد) توضیح دهد. در این شرایط طرح‌توجیهی کسب و کار یک ابزار مناسب برای جذب سرمایه مورد نیاز خواهد بود.
توجه داشته باشید که برخی از خطرات و ریسک ها یک سری هزینه های جبران ناپذیری به دنبال دارند و به همین دلیل قبل از ورود به یک پروژه باید جنبه های منفی و مثبت آن به دقت مورد بررسی قرار گرفته و تا حد ممکن ریسک های موجود کاهش یابد.
لزوم داشتن طرح توجیهی
بدون شک هر فردی می تواند تا حد زیادی طرح کسب و کار مد نظرش را تعریف کند، ولی این تعریف کردن بدان معنا نیست که همه مخاطبین منظور او را بصورت کامل متوجه خواهند شد، چرا که هر کسی برداشت خود را خواهد داشت و ممکن است تصور دقیقی از آورده، مخارج و بازدهی پروژه نداشته باشد.
برای پیشگیری از این مشکل باید یک طرح‌توجیهی در قالب و چارچوب مشخص داشته باشیم که مراحل مختلف اجرای پروژه، هزینه ها، درآمدها و نقطه سر به سر و سود و زیان پروژه را به صورت دقیق نشان دهد. این طرح معمولا شامل توضیحات و تعاریف، مراحل مختلف اجرای پروژه و مطالعات امکان سنجی، مطالعه بازار و بخش فنی و مالی می باشد. برای آشنایی بیشتر مهندسین مشاور پرجیوا نمونه طرح توجیهی pdf را در قسمت فروشگاه دانلود طرح‌توجیهی www.Perjiva.com دانلود نمایید.
به عبارت بهتر هر ایده تا زمانی که فقط در ذهن قرار دارد، خام و غیرقابل اجرا است تا زمانیکه به صورت دقیق بررسی شود و از عملی بودن آن اطمینان حاصل گردد. بنابراین برای آشنایی بانک ها، سرمایه گذاران و سازمان های نظارتی، باید طرح توجیهی را آماده کنیم.
طرح‌توجیهی چیست؟
همانطورکه قبلا توضیح داده شد طرح‌توجیهی روشی برای ارزیابی امکان پذیر یا امکانپذیر نبودن یک پروژه تولیدی یا خدماتی است. هر سرمایه گذاری قبل از صرف سرمایه و زمان در پروژه ایجاد/توسعه خود، ابتدا باید یک چشم انداز (Vision) دقیقی از سودآور بودن پروژه ارائه دهد. به بیان دیگر طرح توجیهی عبارت مجموعه ای از مطالعات و محاسبات امکانسنجی می باشد که برای یک تحقق ایده انجام می شود تا در مراحل اول ایده تشریح داده شود و در مراحل بعدی امکان پذیر بودن آن مشخص گردد.
در برخی مواقع سرمایه گذاران می خواهند هزینه های اولیه، نیاز تحقیقاتی موجود یا حتی بازاریابی پروژه را بررسی کنند. شرکت ها با توجه به قیمت های ورودی باید بررسی کنند که برای رسیدن به هدفشان چقدر باید هزینه کنند. کاربرد دیگر طرح‌توجیهی ترغیب و کمک به تصمیم گیرندگان در انتخاب گزینه های در دسترس است. علاوه بر این طرح ارائه شده بررسی می کند که آیا پروژه مورد نظر با منابع موجود قابل اجرا است یا نه و همچنین برای انجام پروژه مورد نظر به چه میزان منابع نیاز وجود دارد.
بنابراین می توان نتیجه گیری کرد که طرح ارائه شده در مراحل مختلف برنامه ریزی، امور مالی و حتی بازسازی و گسترش یک پروژه نقش مهمی دارد. در واقع این طرح یک گزارش کامل و جامع از روند اجرای یک پروژه، مراحل مختلف آن و توجیه پذیری آن از ابعاد و زوایای مختلف است.
بخش های مختلف
معمولا هر طرح توجیهی شامل سه بخش اصلی بازار، فنی و مالی-اقتصادی است که در هر قسمت آن اطلاعات پروژه کسب و کار جمع آوری، محاسبه، ارزیابی و تدوین می شود.
-بخش بازار
بخش بازار محصول و خدمات را از بعد شرایط موجود در بازار بررسی کرده و آمار تولید محصول و خدمات تا چند سال اخیر و پیشبینی میزان ظرفیت بازار را در شهر، کشور یا منطقه مورد نظر را در سالهای بعدی مشخص می کند.
-بخش فنی
این بخش مربوط به روش تولید محصول، ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز، زمین و ساختمان مورد نیاز، نیروی کار، مواد اولیه و سایر موارد مشابه می باشد.
-بخش مالی و اقتصادی
بخش مالی یک طرح‌توجیهی شامل کل هزینه ها و درآمدها و توجیه پذیری و سود و زیان یک پروژه در یک چارچوب خاص است که معمولا مد نظر سرمایه گذاران حقیقی و حقوقی می باشد. در ادامه، نرخهای اقتصادی طرح محاسبه و از روی تحلیل آن، تصمیم گیری نهایی انجام می گیرد.
فواید و مزایا
به طور کلی فواید زیر را می توان برای یک طرح‌توجیهی بیان کرد:
- داشتن دیدگاه و چشم انداز قابل اعتماد در مورد ایده و سرمایه پروژه
- ارزیابی و بررسی تمامی جنبه های تصمیمات اقتصادی
- اخذ تسهیلات وام
- اخذ مجوزهای مختلف
- اخذ زمین مورد نیاز از منابع طبیعی و سایر ارگانهای ارائه دهنده تسهیلات مکانی
- مطالعه مالی اقتصادی جامع یک پروژه کسب و کار
- مشخص کردن تعداد سال بازگشت سرمایه و میزان سود پروژه
- آشنایی با ابزارها و وسایل و ساختمان ها و قیمت دقیق تجهیزات
اهداف طرح‌توجیهی
با توجه به نوع پروژه، هدف طرح ارائه شده متغیر خواهد بود. در حالت کلی می توان مواردی از قبیل حرکت در راستای توسعه طرح های سرمایه گذاری، استفاده از دانش فنی کارآمد و تکنولوژی سطح بالا، کمک به ایجاد اشتغال و جذب نیروهای کار متعهد، بهره گیری بهتر از امکانات و ظرفیت های موجود، انجام پروژه های محوله با بهترین کیفیت و در کوتاه ترین زمان و سایر موارد را به عنوان اهداف مورد نظر بیان کرد.
آشنایی با طرح‌توجیهی اقتصادی
به گزارشی که تمامی ابعاد مختلف اقتصادی یک پروژه یا کسب و کار را بررسی و میزان سود یا زیان بالقوه حاصل از پروژه را تعیین می کند، طرح توجیه اقتصادی گفته می شود. در واقع این طرح به معنای بررسی جوانب مختلف موفقیت کسب و کار و پروژه ای است که می خواهد در یک حوزه مالی، فنی یا بازار مالی اقدام به شروع فعالیت کند.
در صورتیکه توجیه و طرح ارائه شده سرمایه گذاران را توجیه کند که این پروژه یا کسب و کار سوددهی مد نظر آنها را تامین می کند، تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری خواهند داشت و در غیر اینصورت به هیچ وجه سرمایه و زمان خودشان را در این پروژه درگیر نخواهند کرد.
چگونه طرح‌توجیهی بنویسیم ؟
طرح های توجیهی چه صنعتی باشند چه خدماتی، به توصیف چگونگی انجام شدن یک پروژه خواهند پرداخت. در طرح های توجیهی مشکلات بالقوه فضای کسب و کار شناسایی و با ارائه راهکارها فرآیند کسب و کار را واقع بینانه تر و دقیق تر خواهد کرد. طرح توجیهی ابزاری کارآمد برای ارزیابی کسب و کارهای نوظهور و نوپا و یا توسعه کسب و کارهای کنونی است و این برخلاف تصور افراد گزارشی برای توجیه کسب و کار نیست. در نوشتن طرح کسب و کار سعی کنید واقع بینانه محیط را تحلیل و داده های واقعی به کار ببرید.
ما در مهندسین مشاور پرجیوا در بخش ارزیابی بازار طرح کسب و کار صنعت یا خدمات موردنظر را تحلیل نموده و همچنین بازار فعلی و آینده محصول را تجزیه و تحلیل خواهد کرد. تلاش ما در مهندسین مشاور پرجیوا آن است تا با اریابی کامل بازار، فنی، مالی و اقتصادی و بررسی رقابت های موجود در صنعت و خدمات، مشتریان را به شکل بالقوه شناسایی نموده وآینده بازار محصول را اعلام نماید.
بخش ارزیابی فنی طرح توجیهی:
در بخش ارزیابی فنی جزئیات مربوط به چگونگی تولید و ارائه‌ی یک محصول یا خدمت از جمله، مواد موردنیاز، حمل و نقل، نیروی کار، فناوری‌های مورد استفاده، شرح داده می‌شود. ارزیابی فنی ابزار مناسب عیب‌یابی و برنامه‌ریزی بلندمدت کسب و کار است.
بخش ارزیابی مالی اقتصادی در طرح‌توجیهی:
ارزیابی مالی و اقتصادی می‌تواند روی کل پروژه و یا تنها روی بخشی خاص از پروژه مانند تبلیغات و بازاریابی، صورت پذیرد. در هر صورت برای معرفی کسب و کار و جذب سرمایه‌گذاران این بخش باید حداقل شامل 3 نکته باشد:
1- میزان سرمایه مورد نیاز اولیه برای شروع کار
2- منابع تامین سرمایه
3- بازدهی این سرمایه‌گذاری برای سرمایه‌گذار/سرمایه گذاران
توجه داشته باشید که اطلاعات حاصله از این سه ارزیابی (مالی، بازار، فنی) باید همواره ازهم پشتیبانی کنند. تلاش برای جلب سرمایه‌گذار در صورتی که طرح به شکل کامل و تخمین‌های مشخص در دست نباشد، کار عاقلانه‌ای به نظر نمی‌رسد. پس می‌بایستی بین آنچه که در مرحله‌ی ارزیابی بازار و ارزیابی فنی تخمین زده می‌شود و مبلغ اولیه‌ای که در ارزیابی مالی برای شروع کار به سرمایه‌گذار پیشنهاد داده می‌شود، تعادل برقرار باشد.
بخش های مختلف طرح‌توجیهی
هر طرح توجیهی شامل بخش های یکسان می باشد که براساس چارچوب تعریف شده ذیل به آن پرداخته می شود.
- معرفی محصول
- توصیف فرآیند تولید (مطالعه فنی)
- مطالعه بازار و بررسی اقتصادی
- برآورد مالی
- محاسبات نرم افزاری (در کامفار Comfar یا اکسل)
انواع طرح‌توجیهی
طرح توجیهی در دودسته قرار می گیرد که می توان آن ها را به توسعه ای و ایجادی تقسیم بندی کرد.
طرح‌توجیهی ایجادی
هرگاه شما برای راه اندازی یک کسب و کار به اطلاعات مورد نیاز دسترسی نداشته باشید و اصطلاحا داده های مورد استفاده در کسب و کار شما به صورت خام باشند و بیشتر جنبه تئوریک آن برای شما قابل لمس باشد، به راحتی میتوان متوجه شد که طرح شما یک طرح کسب و کار ایجادی است. در واقع در یک طرح کسب و کار ایجاد، صاحبان پروژه از پروژه های مشابه الگوبرداری خواهند کرد.
مراحل ایجاد طرح‌توجیهی ایجادی
مشخص کردن هدف
ما در مهندسین مشاور پرجیوا پیشنهاد می کنیم که قبل از انجام هر کسبو کاری ابتدا باید هدفتان را از راه اندازی کسب و کار مشخص نمائید. پاسخ دادن به چرا این کسب و کار، افق کسب و کار را مشخص خواهد کرد.
تعیین طرح اصلی پروژه
شروع هر کسب و کار نیازمند یک چارچوب منسجم و هدفمند است به عبارتی این در نگاه علمی Feasibility Study تعریف شده است. ما در مهندسین مشاور پرجیوا در کنار شما خواهیم بود تا کلیات و جزئیات فعالیت های تجاری طرح کسب و کار را بررسی کنیم. طرح‌توجیهی از آن جهت دارای اهمیت است که مدیران را قادر می سازد تا با تحلیل منابع موجود فعالیت خود را آغاز کنند.
گردآوری اطلاعات
سعی کنید از طرح های توجیهی مشابه برای گردآوری اطلاعات طرح توجیهی ایجادی استفاده کنید
تعیین و تامین منابع مالی
در طرح اعم از ایجادی یا توسعه ای بدون سرمایه انجام فعالیت امکان پذیر نیست. لذا توجه داشته باشید که در هنگام ایجاد طرح توجیهی منابع مالی چه به شکل موقت یا ثابت را به درستی تعیین و تامین نمائید.
طرح‌توجیهی توسعه ای
اگر یک کسب و کار ایجاد شده و یا هدف ایجاد آن باشد، طرح توسعه ای کمک خواهد کرد که نقاط قوت و یا ضعف آن کسب و کار به درستی مشخص شود. مدیران با کمک طرح توسعه خواهند توانست فرصت ها ویا تهدیدهای موجود در کسب وکار، منابع و نوع تولیدات را بررسی و تصمیم گیری نمایند.
نوشتن یک طرح توسعه ای نیازمند یک تاریخچه از کسب و کار و فعالیت هایی که در آن صورت پذیرفته است می باشد. شاید بهتر باشد که به کمک طرح توجیهی توسعه ای از مقایسه دوره ها، یک روش مناسب برای نشان دادن پیشرفت و پسرفت های پروژه در بازه های زمانی مختلف استفاده کنید.
آنچه که در انواع طرح توجیهی حائز اهمیت است ابعاد مختلف فنی، مالی، حقوقی عملیاتی و مدیریت است. شایان قابل ذکر است که توع بهره برداری از این پارامترها موجب وجه تمایز میان انواع طرح خواهد شد.
هرگاه فعالیتی احداث شد و به فعالیت خود ادامه داد در ارزیابی آن باید بعد فنی و مالی موردتوجه قرارگیرد. از جمله مواردی که در بعد فنی حائز اهمیت است هزینه های ثابت، هزینه های قبل از بهره برداری، سرمایه در گردش پروژه موردنظر است.
پس از آنکه اطلاعات فنی دریافت شد باید تجزیه و تحلیل صورتهای مالی مورد توجه صاحبان کسب و کار قرارگیرد. این بدان معناست که مشخص شود کدام بخش های پروژه ها در حال فعالیت هستند که باعث ایجاد هزینه های مالی شده اند.
سخن آخر
همانطور که گفته شد، امروزه هر فرد یا شرکتی برای داشتن یک چشم اندازه دقیق و مشخص از احتمال عملی بودن و سود آور بودن پروژه های مد نظر، به یک طرح توجیهی کامل و علمی نیاز دارد. خوشبختانه سایت پرچیوا با شناسایی این نیاز مهم و همچنین به کارگیری کارشناسان خبره در حوزه های مختلف اقتصادی، این قابلیت را پیدا کرده است که یک طرح توجیهی مناسب و سودده با کمترین هزینه را برای نیل به اهدافتان تهیه و به شما عزیزان ارائه کند. پس حتما با ما در ارتباط باشید.
هزینه تهیه طرح‌توجیهی
هزینه تدوین این طرح ها مستقیما به موارد زیر بستگی دارد.
- میزان سرمایه گذاری طرح ایجاد یا توسعه
- نیاز کارفرما به کد و مهر کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی (در بعضی موارد بسته به بانک وام دهنده و میزان سرمایه گذاری کم به مهر نیاز نمی باشد.)
- با توجه به مقیاس پروژه و نیاز به کد و مهر کانون کارشناسان هزینه طرح می تواند از 10 میلیون تومان می باشد. برای استعلام دقیقتر تماس بگیرید.
